在地緣政治多極化的現下，越南是全球唯一與中、美、俄都建立“全面戰略伙伴關(guān)系”的國家。這也是許多中國制造企業(yè)將越南作為海外生產(chǎn)基地首選的重要原因。

與此同時(shí)，越南還通過(guò)與歐盟、日本、韓國等多個(gè)國家或地區簽署自由貿易協(xié)定，加入了《全面與進(jìn)步跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定》（CPTPP）和《區域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）。這意味著(zhù)許多品類(lèi)的商品，從越南出口可以低至零關(guān)稅。

可以說(shuō)，立足越南，有利于企業(yè)產(chǎn)品輻射到全球各大主要市場(chǎng)。僅僅是出口地不同所帶來(lái)的巨大關(guān)稅差，就值得企業(yè)出海一搏，更何況越南的人力成本還具有明顯優(yōu)勢。“盡管這幾年越南工人的工資不斷上漲，已不再是東南亞最低了，但在人力成本上，越南仍然有40%

到50%的優(yōu)勢”。

美的越南工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)

相比于其他有濃厚宗教信仰的東南亞國家，越南人更加世俗化。這也意味著(zhù)，越南工人的工作投入度更高、管理效率更高，并已成為出海企業(yè)的共識。值得一提的是，越南教育部還在去年12月5日正式批準了漢語(yǔ)教科書(shū)，宣布自2024年起將漢語(yǔ)納入小學(xué)三、四年級的必

修課在這之后，語(yǔ)言上的溝通成本也將大幅降低。這一切，最終促成了外資企業(yè)對越南的持續看好。

在書(shū)店街長(cháng)椅上看書(shū)的越南兒童。

2023年，越南外國直接投資（FDI）同比增長(cháng)32.1%，達到366億美元。實(shí)際到位外資約為232億美元，是5年來(lái)的最高數額。今年前兩個(gè)月的表現也不俗，越南新批外商直接投資項目405個(gè)，同比增長(cháng)55.2%，注冊資本總額近36億美元，是去年同期的2倍多。

中國摩托車(chē)品牌便占據了越南的80%市場(chǎng)份額。

越南人的飲食習慣與中國并不完全相同。

比如國內熱銷(xiāo)的電飯煲，基本都在智能化、多功能的賽道上“卷”，而大多數東南亞市場(chǎng)對電飯煲的要求卻仍停留在“把飯煮熟”。不僅如此，由于氣候和飲食偏好的差異，按照國內預設參數煮出的米飯，大多數東南亞人會(huì )覺(jué)得太干。

又比如電風(fēng)扇，國內在“卷”的是設計和技術(shù)。而風(fēng)扇對東南亞人來(lái)說(shuō)是一年四季的剛需，他們并不關(guān)心一款電風(fēng)扇的顏值和科技感如何，他們更在意的是其是否耐用和方便。

越南街頭商店里，最常見(jiàn)的幾款電風(fēng)扇都是直接用塑料袋裝起來(lái)的，包裝極為簡(jiǎn)陋，但方便用摩托車(chē)進(jìn)行運輸。

用塑料袋包裝起的電風(fēng)扇。

隨著(zhù)出海戰略的成功，美的近年來(lái)在泰國、印尼等國家紛紛設廠(chǎng)深耕本地市場(chǎng)。而美的越南工廠(chǎng)因其獨特的人力成本和關(guān)稅優(yōu)勢，已經(jīng)逐漸特化為以出口北美市場(chǎng)為主體的生產(chǎn)基地。

美的越南工廠(chǎng)流水線(xiàn)。

有了扎實(shí)的成本控制和生產(chǎn)能力，美的海外業(yè)務(wù)逐步實(shí)現了從OEM（委托代工）向OBM（自主品牌）的轉變。2022年，美的集團營(yíng)業(yè)總收入3457億元，美的集團海外銷(xiāo)售收入達到1426.45億元，占總收入的41.48%。到了2023年10月，美的越南工廠(chǎng)已經(jīng)實(shí)現了扭虧為

盈，且盈利呈快速增長(cháng)之勢，進(jìn)入良性循環(huán)。高升透露，工廠(chǎng)計劃在2024年加大對數字化、高標準實(shí)驗室、人才招聘、員工餐廳擴建等各方面的投入。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國企業(yè)在越南的出海，已經(jīng)熬過(guò)了最艱難的日子。在可預見(jiàn)的未來(lái)里，他們面對的將是坦途。

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